La armi di persuasione dell’uomo

L’autore descrive come le tecniche di persuasione vengono utilizzate per orientare e dirigere il comportamento umano. Sono raggruppati in sei principi che influiscono sul comportamento individuale e sociale nelle azioni di tutti i giorni:  La reciprocità L’impegno e la coerenza La riprova sociale La simpatia L’autorità La scarsità Previous Next La società ci ha insegnato…