Ogni volta che scegliamo un prodotto, entriamo in un meccanismo fatto di automatismi, abitudini e influenze spesso invisibili. Dietro un gesto apparentemente semplice, come comprare qualcosa, si nasconde una rete complessa di comportamenti che guidano le nostre preferenze.
È proprio questo il campo di studio della scienza comportamentale: capire perché i consumatori scelgono un prodotto invece di un altro. In una società che ci costringe a prendere decisioni continue, il nostro cervello cerca di semplificare. Quando il tempo stringe o le opzioni sono troppe, utilizziamo delle scorciatoie mentali per decidere rapidamente. Queste scorciatoie, chiamate bias, ci aiutano a scegliere in fretta, ma sono anche influenzate da pregiudizi e contesti. Shotton ci invita a riconoscerle, per comprendere meglio non solo il marketing, ma anche noi stessi.
Bibliografia:
Titolo: “La fabbrica delle scelte. 25 bias comportamentali che influenzano i nostri acquisti.”
Autore: Richard Shotton
ROI Edizioni
Digital designer – comunicare con creatività. Appassionata di mostre d’arte e fotografia. Adoro camminare e fare yoga. Scelgo uno stile di vita più sano e sostenibile.
